На всех финансовых и экономических курсах внимательно изучаются документы, составленные в ходе сделки, прописанным обязательствам и последствиях за нарушения правил. Но при этом только косвенно касаются самих действий сторон до прописанного соглашения. Участие в переговорах между контрагентами третьей компании может оказаться большой неожиданностью даже для отличника экономического ВУЗа. Поэтому не удивительно, что такое количество договоров так и не подписываются, ведь не было грамотных представителей.
Изначально, компаниям надо прощупать почву, поэтому требуется получить оферту. Уже на этом этапе потенциальная сделка может провалиться, достаточно получить отказ. В некоторых случаях, когда публично об этом становится известно, то компания несет репутационные потери. Чтобы вероятность отказа была минимально, нужно изначально прописать предварительные условия таким образом, чтобы вторая сторона в них видела потенциал для себя. Только после этого начинается длительный этап переговоров и собеседований. Чем больше фирмы, тем дольше осуществляется этот процесс. Но даже в этот период важно иметь юристов, которые будут оценивать составленные материалы.