В связи с экономической ситуацией в современной Украине, процесс закупки наружной рекламы существенно изменился. Собственники конструкций идут на значительные скидки и либерализацию контрактных отношений. Опять в ходу «наличка» и бартер.
До начала текущего кризиса, все было проще и, как не парадоксально, строже. Ведь существовали строгие «правила игры». Незыблемые понятия «брони» и «резерва». Четко разграниченные скидки для рекламных агентств и обычных клиентов. Первые, естественно, всегда были выше. Удачным считалось купить борд «хотя бы» по прайсовой цене, по цене собственника. А, как правило, агентства делали еще и наценки. Как правило — 5-15%.
Кризис спутал все карты. Но, как это ни странно, в этом есть и свои плюсы. Свои преимущества. Например, появились массовые распродажи, существенно увеличился размер скидок, стало гораздо проще с разбронировкой. Закупить билборд по «прайсовой» цене — уже не признак профессионализма, а скорее, наоборот, недоработка службы маркетинга. Да и выбор существенно расширился за счет того, что теперь «баинговые» агентства не рискуют выкупать у собственников бигборды «под себя», и классные плоскости можно найти в свободной продаже с отличными скидками.
Особо отметим момент цены. В гривнах она стала даже дешевле чем до кризиса. Что уж говорить про ее долларовый эквивалент? Так что сейчас — золотое время для компаний, чей маркетинговый бюджет номинирован в валюте. Еще бы! Ведь если раньше за бигборд в центре Киева нужно было выложить не меньше 500 у.е., то сейчас наша компания умудряется закупать билборды в тех же местах по цене до 150 у.е. в месяц.
Напоследок — самое интересное. Распродажи. Медленно, но уверенно это страшное для любого собственника понятие просочилось в украинский медиа-баинг. Смысл их в следующем. В двадцатых числах текущего месяца компания собственник начинает предлагать оставшиеся не проданными билборды с существенными, иногда до 50%, скидками. Раньше, когда количество таких бордов не превышало 3-4% всей программы, целесообразным считалось не демпинговать, а рекламировать на них себя или другой (дружественный) бизнес собственников билбордов. Сейчас же операторы наружной рекламы рады хоть какой-то дополнительной выручке. Нюанс один — ни брони, ни, тем более, резервы, на «распродажные» билборды не ставятся. Кто первый успел купить — тот и в выигрыше.