Компании – игроки рынка детских игрушек опираются на вкусы и предпочтения потребителей как на составляющую потенциального роста прибыли. Анализ рынка производится регулярно для регулирования импортно-экспортных отношений между странами. По данным исследований, проведенных компанией NPD, у России есть все возможности стать основным регионом, которому обеспечен активный рост рынка игрушек.
Аналитики утверждают, что россияне тратят много денег на покупку игрушек, особенно жители столичных и областных городов. Продавцы, закупая игрушки и куклы оптом, приобретают огромные партии, это позволяет просчитать потребности рынка. Жители крупных мегаполисов более обеспечены, производители игрушек сосредоточены именно на них, как на целевой аудитории. Расходы на игрушки для детей до 12 лет в таких российских городах, как Москва и Санкт-Петербург, значительно выше, чем, скажем, в Италии.
По мнению исследователей, особых различий в предпочтениях в плане выбора игрушек у жителей западных стран и у россиян нет. Те же бренды и категории товаров – машины и конструкторы для мальчишек, куклы для девчонок – предпочитают и русские дети, и дети на Западе. Это самые продаваемые и востребованные категории, их одинаково любят маленькие жители всех стран. Однако родители российских детей отдают приоритеты не цене, а обучающим и развивающим свойствам игрушек.
Для них цена является важным, но не основным аспектом при принятии решения о покупке, она среди причин покупки стоит на седьмом месте. Еще одна особенность российского рынка – он не подвластен фактору сезонности. На Западе основной пик продаж игрушек приходится на рождество, в России их покупают практически постоянно. Поводом могут быть каникулы, дни рождения, 8 марта, 23 февраля – было бы желание сделать ребенку подарок.
В России отлично налажена оптовая продажа игрушек, причем возможностью приобрести большую партию изделий пользуются не только розничные продавцы, но и многие предприятия, предпочитая большие закупки с целью сделать подарки к праздникам или другим мероприятиям. Развивающие и обучающие игрушки оптом часто приобретают школы, особенно для нужд начальных классов.
Эксперты NPD также отмечают, что еще одним регионом, где рынок игрушек будет бурно развиваться, может стать, помимо России, Турция. Жители этой страны очень много подарков делают на дни рождения, потребность в игрушках в Турции довольно высока.